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软文营销怎样做,如何花最少的钱做最好效果的软文营销

19-02-14 15:59

如何高效的实现软文营销是每一个运营和推广人员的痛,作为软文营销的专家,如何让自己的软文变得被人喜欢,是我最擅长的东西,下面我来和大家说说,我是怎么软文营销怎样做 如何花最少的钱做最好效果的软文营销。

1.使用内容来推动社交媒体分发(而不是相反)

在将品牌和博客销售给Neil Patel之前,Kissmetrics在成功的最高点没有专门的社交媒体经理。Kissmetrics博客收到了近85%的自然搜索流量。第二大流量驱动因素是时事通讯。

社交媒体确实为他们的帖子增加了流量。然而,前博客编辑Zach Buylgo的研究表明,这些流量细分通常具有最低的参与度(如网站停留时间)和转换次数最少(如试用或演示选择加入) - 因此他们没有优先考虑。Zach当天的大部分时间都专注于编辑帖子,自己进行更改,为作者添加评论和建议以及修复反刍内容。恒星,长篇内容是第一优先。还有两个。三个。

所以Zach不只是在寻找技术上正确的内容。他正在优化独特性:与大多数廉价内容不足的完全相同的区域。这是一个问题,因为很多时候,一个简单的SERP分析会揭示一个提交:软文营销怎样做 如何花最少的钱做最好效果的软文营销

......看起来与内容营销协会的第一个结果完全一样:

今天的剽窃工具可以捕捉到明显的东西,但这些衍生品经常会破裂。经常性的付费作者贡献了大部分TOFU内容,这将使Zach更多地关注MOFU用例和案例研究,以帮助访问者了解如何充分利用他们的产品集(来自内部知道它的人)最好)。

他们制作了营销指南和每周网络研讨会,将最初的注意力转化为新的线索:软文营销怎样做 如何花最少的钱做最好效果的软文营销

他们还创建了免费的营销工具,为潜在客户提供了一种继续与品牌互动的互动方式:

换句话说,他们专注于做最重要的事情 - 20%会产生最大的收益。但是,他们不会完全忽视社交网络。他们仍然在每个网络上拥有数十万粉丝。相反,他们的实习生将采取前线。那个人会注意任何关键的东西,比如客户问题,然后将其传递给客户成功经理,该经理将在几个小时内回复给他们。

新的博客文章将获得Twitter和LinkedIn的强制推动。(Facebook主要用于每周的网络研讨会更新。)Zach使用Buffer的Pablo为博客文章设计和创建特色图像。

然后他使用Open Graph Protocol WordPress插件自动为每个网络添加所有适当的标签。这样,他所要做的就是添加文件和基本的后期元数据。然后,插件将自定义它随后在每个网络上显示的方式。但是,Zach不喜欢使用Buffer推广新帖,而是喜欢MeetEdgar。软文营销怎样做 如何花最少的钱做最好效果的软文营销

为什么?乍一看,这似乎不是一个额外的步骤吗?与Buffer一样,MeetEdgar允许您选择何时安排内容。您只需使用内容加载队列,该工具将管理其余部分。不同之处在于缓冲区不断需要新内容 - 您需要保持最佳状态,而MeetEdgar将自动回收您之前添加的旧内容。这节省了一个像Kissmetrics这样的博客,里面有成千上万的内容,很多时间。

然后,他将使用Sleeknote为每个博客类别构建量身定制的表单,以便将博客读者转变为最畅销的领导者:

但那是关于它的。扎克没有做大量的定制推文。没有很多个人回复。并不是他们不在乎。他们只是倾向于专注于为他们的特定业务带来最大成果的因素。他们专注于建立人们认可和信任的品牌。这意味着其他人会为他们进行社交分享。

例如,像Avinash Kaushik这样受人尊敬的行业兽医经常会分享他们的博客文章。而Avinash非常适合,因为他已经拥有忠实的,以数据为导向的观众。软文营销怎样做 如何花最少的钱做最好效果的软文营销

因此,单条推文带来了大量高质量的流量 - 流量变成了潜在客户和客户,而不仅仅是粉丝。

2.将原创研究与新闻劫持结合起来,传播病毒

Sourcify几乎完全通过内容营销发展。创始人Nathan Resnick讲述,参加并主持从网络研讨会到现场活动和聚会的所有内容。他们的大部分活动都是与其他企业家面对面交流的品牌建设。但是他们把它们放在地图上的是利用他们自己的经验和平台来推动病毒式故事。

去年夏天,破纪录的梅威瑟与麦格雷戈的斗争正在获得动力。McGregor因其传奇的垃圾话和投掷阴影的能力而臭名昭着。他还喜欢沉迷于引人注目的裁缝辉煌。但他在第一次新闻发布会上穿的那套西装却设法将两种个性怪癖中最好的结合起来:软文营销怎样做 如何花最少的钱做最好效果的软文营销

这不是现成的套装。他定制了。Nathan回忆起这次新闻发布会非常喜欢:“从字面上看,团队在新闻发布会之后进来,想着'男人,这是一件史诗般的诉讼。'”所以他们做了其他理性的人在电视上看到后所做的事情:他们试图在网上买。

“除此之外,这个家伙正在收取10,000美元的费用来支付它并花费六周的时间来制作。”这给了Nathan一个想法。“我认为我们可以更快地生产这种方式。”

他们“使用自己的平台,在不到一周的时间内完成了样品,并在同一天建立了一个网站。”

“我们拍摄照片,将它们发送到不同的工厂,并对字母大小,颜色,字体等进行猜测。如果在某些产品类别中,您通常可以根据图像制作产品。”目标一直是使用西装作为案例研究。他们与当地营销公司合作,帮助分割促销,工作和成本。

“第二天,我们与旧金山的一些营销商签订了一份合同,在我们承担成本后,将利润分成50-50。它们涵盖广告支出和设置; 我们负责库存和物流成本,“内森在The Hustle的一篇文章中写道。当他们准备出发时,营销公司开始开展广告活动并推出故事。他们在推出后迅速在BroBible上传播,并在第一周内销售超过23,000美元。

唯一的问题是他们在这个过程中使用了Conor的一些图像。显然,他的律师不喜欢知识产权侵权。一封停止和终止的信件并不遥远:

这个结果并非完全出乎意料。Nathan和营销合作伙伴都知道他们正在避开细线。但不管怎样,内森得到了他想要的东西。

3.使用Quora驱动目标,漏斗底部的潜在客户

Quora包含了另一个冲击,通常会提升其他社交渠道:更高质量的流量。网站访问者正在提出详细的问题,希望能够深入了解每个查询的答案。换句话说,他们是投资的。他们很聪明。如果他们表达了对托管WordPress托管的兴趣,那就意味着他们也有了共同点。

Sales Hacker和Kinsta都充分利用了它们。如今,Gaetano DiNardi是Nextiva的需求生成总监。但在此之前,他在Sales Hacker被收购之前领导营销。在那里,内容是他们平流层增长的核心。通过Quora,Gaetano将采用他最新的内容片段并用它们来解决客户问题并解决一般销售和营销领域的痛点:

通过使用Quora作为研究工具,他会找到新的主题,他可以创建内容以推动新流量并与当前受众建立联系:

他发现了他们已经拥有内容的问题,并将其用作吸引用户和提供价值的机会。他可以通过链接回Sales Hacker博客免费获得大量相关流量:

Kinsta是欧洲以外的托管WordPress托管公司,也使用相关线程和Quora广告。CMO Brian Jackson直接进入对话,在适当的时候提供他的经验和专业知识。他的技术背景使人们可以轻松地与其他人一起寻找关于性能的复杂对话(超出标准,PR说大多数营销人员提供):

Brian针对不同的WordPress相关类别,问题或兴趣。从技术上讲,这些单位是“展示广告,但它们看起来像文字。”广告文字很简短。通常类似于“高级托管计划起价为每月XX美元”以符合其长度要求。

4.通过付费(非自然)社交促销排名更快

Kinsta联合创始人Tom Zsomborgi在去年11月上线的博客博客文章中写道了他们的旅程。它立即成为黑客新闻的顶峰,导致他们的网站整天都有400多个并发访问者:

几小时内,他们的帖子也在 “bootstrapping”这一术语的第一页上排名,每月搜索大约256,000次。

那是怎么发生的?

“社交证据与搜索流量增加之间存在直接关联。这比人们想象的要多,“布莱恩说。从本质上讲,你是在付Facebook来增加自然排名。您可以获得良好的内容,添加付费的联合供稿,并观看关键字排名。

Kinsta的内容推广的主要目标是建立流量并尽可能多地吸引眼球。然后,他们将使用AdRoll显示重定向消息,针对刚刚访问过gen gen offer的人开始免费试用。(“但我不会将AdRoll用于Facebook,因为它标记了他们的中间人费用。”)

Brian使用Facebook广告上的“点击广告系列”目标进行潜在客户和内容推广。“这是获得流量的最佳选择。”

仅2016年,Facebook的自然覆盖率就下降了52%。这意味着您向自己的页面粉丝宣传内容的能力很快就会接近零。

“如果你不付钱,这几乎不值得发布,”布莱恩证实。Kinsta将推广新帖子,以确保它能够遇到粉丝的新闻Feed。有趣的是,带有付费助理的人数可能会增加30%左右。软文营销怎样做 如何花最少的钱做最好效果的软文营销

如果他们没有看到它,布莱恩将“将其变成一个广告并单独运行。”这是“第二次重写以瞄准更广泛的受众。”

除了新的职位晋升之外,Brian还有一个常青的活动,不断提供他们网站上“有史以来最好的帖子”。这是“永无止境”,因为它为Brian提供了稳定的新网站访问者 - 或者新的潜在潜在客户可以通过漏斗进一步定位潜在客户广告。这就是布莱恩断言今天的社会管理者需要了解PPC和领导力的原因。“很多人聘请社交媒体经理,只做自然推广。但Facebook无论如何都有点糟透了。它正在成为“付钱玩”。

“自然范围将变得越来越糟,越来越糟。它永远不会变得更好。“此外,广告可以为您提供”更多用于定位的数据“,从而使您能够创建更深入的A / B测试。

我们通过一系列推广内容测试确认了这一点,根据广告系列目标和展示位置,不同的广告类型(自定义图片与视频)的效果会更好。

这就是为什么“最佳实践”是过去的实践 - 或BS实践。在你真正为自己做之前,你不知道什么是最好的。广告加速了反馈循环。

5.不断刷新重定向广告,以保持高度参与度

几乎每个统计数据都表明再营销是关闭更多客户的最有效方式之一。有人看到的广告再营销展示次数越多,转化率就越高。在尝试吸引新的冷流量时,与标准AdWords搜索广告相比,再营销广告的价格也非常便宜。

只有一个需要注意的问题是:广告疲劳。图像创意在Facebook广告成功中扮演着重要角色。但随着时间的推移(几天到几周),该广告的效果将会下降。图像变得陈旧。观众已经看过太多次了。诀窍是不断循环通过类似但不同的广告示例。

越视界是一家专业的软文营销公司,成立至今已服务超过500家企业,得到多家上市公司好评,并与多家公司进行长年合作,软文营销怎样做 如何花最少的钱做最好效果的软文营销这篇文章就为大家介绍到这里了。

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