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北京SEO公司:如何使用调查进行内容营销

19-02-20 20:53

当你想到你的内容的想法,你是否写下你感兴趣的内容,或者你根据观众的痛点来构建标题,通过了解他们的需求可以产生情感联系?

您是否根据研究支持的受众理解创建内容地图,或者您是否基于内容标题制定了计划,我认为这是他们的想法,我认为这是他们想要的?

你知道什么是内容营销吗?北京SEO公司

要开始内容策略或使用新想法更新您的内容计划,调查是首选起点。

观众的回复将为您提供以下内容的见解:

  • 痛点。

  • 挑战。

  • 需求。

这是构建您的内容想法和计划的基础。

从知道您的受众想要什么和需要的地方创建您的内容,并使内容高度具体化,使他们说:这就是我的感受。这正是我一直在想的。这个人真的得到了我。

而且,如果它没有变得更好,调查有能力用您可以用来联系记者的独特数据和见解来补充您的内容,并且他们可以说,这是一个故事,我想要这个。而不是 – 你认真地认为我关心或有兴趣分享这个?

哦,最后一件事(正如史蒂夫·乔布斯曾经说过的那样),营销是一种持续的对话和吸引顾客的手段。

通过提供调查或调查问卷,您的受众可以发表自己的意见,参与双向对话,并(通过扩展)感受您的品牌。

无价。

调查是切片面包以来最好的事情吗?我想是这样。让我们开始吧。

我将这篇文章分成了一个与内容营销特别相关的调查的两个主要应用程序,然后完成了有关如何创建调查和如何编写问题的提示。

北京SEO公司(1),调查有助于更好地了解您的受众

你最大的挑战是什么?

通过调查,您可以深入了解激发受众群体的动力。

您要回答的主要问题是:他们面临的最大挑战是  什么

如果您能够识别并回答目标受众的痛点,那么您将会引起他们的注意。

当我创建内容策略时,我从许多来源收集信息以了解受众正在做什么。

分析和社交媒体可让您深入了解用户在您网站上的行为以及他们与您的品牌互动的方式。

但是你想要进入他们的脑海。要做到这一点的唯一方法就是问他们。

一旦你意识到你的观众的痛点和兴趣是什么,你就有了坚实的基础来构建你的概念和内容标题。

每一段内容都应以激光为目标,以解决或突出痛点或挑战。标题越多,越好。

设置电子邮件签名自动回复

寻求理解的一个好方法是询问每个人的联系或销售点。

当用户完成电子邮件,注册或联系表单时,会发送一个带有一个或两个问题的自动回复电子邮件。

例如:

  • 你面临的最大挑战是什么?

  • 什么产品会对你产生重大影响?

从这些见解中收集的信息将帮助您针对具有相同挑战的类似职位的其他人。

最好的文章是高度具体的,并提供真实的信息,使读者的生活在某种程度上更好。

细分受众

要深入查看更具体的内容,您可以在电子邮件注册表单中插入一项调查,以对您的受众进行细分。

使用MailChimp很容易,因为您可以使用Groups功能,然后在您的注册表单中添加预选复选框。(请记住,如果您的目标是欧盟的受众群体,那么您必须遵守GDPR)。

例如,如果您的注册表单用于内容营销简报,您可以询问:

  • 你在内部为一个品牌工作吗?

  • 你在内容代理公司工作吗?

  • 你在创业公司工作吗?

  • 你有自己的事吗?

一旦您的受众群体被细分,您就可以选择向所有受众群体发送一般内容营销简报,或者您可以根据该群体面临的具体挑战向每个细分受众群发送高度具体的内容。

内部内容管理员面临着与初创公司或小型企业所有者截然不同的挑战。

北京SEO公司(2),调查将为您的内容提供信息

使用唯一数据通知您的内容

在撰写一段内容时,作者会希望链接到任何支持其声明或观点的参考文献,或提供统计信息。

通过为您的行业或利基提供独特的研究,数据或统计数据,您就拥有了高度可链接的资产。

一组强大的数据和研究可应用于多个内容渠道,以获得最大价值:

  • 网络研讨会和/或行业讨论

  • 门控白皮书/电子书下载

  • 数据可视化

  • 一个SlideShare卡座

  • 一篇深入的文章现场

  • 社交媒体上的行情

  • 促销印刷营销材料

如何为我的品牌生成数据?

进行调查以反映您所在行业的现状 – 内容营销协会定期进行此项调查。BuzzSumo  还定期进行深入的行业研究。

查看您的客户数据并查找有关购买行为的见解。

任何表现出区域偏见的东西都可以用来构建一个总是很受欢迎的索引或地图,尤其是当地媒体。

作为您的起点,集体讨论一系列假设或数据集,这些假设或数据集对您的受众有价值或感兴趣。

例如:

  • 在英国哪里最容易获得规划许可?

  • 在处理麸质不耐受时,英国最好/最差的餐厅是什么?

  • 在您的行业中获得最高报酬的职位是什么?

  • 在健身房的早期鸟类赚的钱最多吗?

如果您的数据可以回答您的问题,那么您可以基于此构建您的内容,然后您将有一个重要的故事来接触记者。

记者最有可能分享一个具有独特洞察力或数据的故事,这些故事或数据会引起读者的兴趣。这是保护顶级媒体链接的关键。

根据您的数据,您可以创建交互式图形或地图,信息图,白皮书或带有动画元素的登录页面。

一旦引起他们的注意,拥有强大的视觉效果来支持您的数据就是获得所需响应的辅助备份。

北京SEO公司,如何创建调查

客户数据库

理想的情况是您可以利用客户数据库电子邮件列表,因为这可以直接访问您的受众,以获得他们的反馈,意见和见解。

我最喜欢进行客户调查的是SurveyMonkey或Baidu Surveys。两者都很容易设置,并提供有限问题和样式选项的免费版本。

付费回复

如果我没有现有的数据库来定位,那么我使用Pollfish来获取对观众的访问权并“购买”回复。您可以激光瞄准并细分谁回答您的问题,以确保您不会浪费资金用于不合格的回复。

对我来说省钱的一个小技巧是使用预先排位的问题。如果您提出问题(例如,您是否在过去12个月内申请了规划许可?)那么您不太可能得到18岁以下任何人的回复。因此,您无需在目标受众第一屏幕中排除这些问题。

设置一个预先合格的问题比分割观众便宜。

社交媒体民意调查

如果您拥有足够关注者的帐户,那么您可以使用社交媒体进行民意调查并提出问题以获得大量反馈。

我在客户的Facebook页面/群组中提出的民意调查和问题得到了很好的结果,然后使用这些信息来通知内容。

北京SEO公司,设置调查问题的提示

1.不要问是/否问题

而不是直接询问“是”和“否”,而受访者在心理上偏向于回答“是”,而是用选项构建您的问题。

在您的问题列表中集成您想要回答的答案:

2.保持简短

在免费增值版本中,SurveyMonkey将调查限制为10个问题。

我总是希望将您的调查保持在10个或更少的问题 – 除非您有特定的理由并为更深入的事情提供激励。

越短越好。

不要让有太多问题和选择的人过载。

保持尽可能简单,避免提出重复性问题。

3.限制矩阵问题的使用

事实证明,提供太多选择会导致决策瘫痪。

受访者最有可能跳过,如果他们可以,或点击任何东西只是为了前进 – 使结果不准确。

对于需要矩阵答案的复杂问题,将它们限制为五个标题选项,并且在一次调查中仅使用一个或两个矩阵问题。

4.不要问领先的问题,保持开放

询问影响答辩者答案的主要问题,不提供任何权威的结果,可以在审查时予以驳回。

保持初始问题的开放性。

然后,如果您收到了您想要的答案,请提供另一个次要问题,深入了解更多细节,重点关注您真正想要的答案。

5.确保你为受访者提供每个选项

很容易专注于你想要的答案,并忘记包括涵盖每个排列的选项。

通过添加“不知道”,“不确定”,“保持不变”或其他替代方案,您可以确保响应准确,并且受访者不仅仅是点击答案,因为没有选项与他们有关。

6.明确表示

最重要的是,使用简洁明了的语言,没有任何歧义。

人们误读,速度阅读和误解意义。

你的工作是确保你尽可能清楚地沟通你所要求的。

一遍又一遍地回顾你的问题,直到你可以将它们提炼成一个非常清晰的本质而没有任何多余的语言 – 这比听起来要困难得多。

并且不要忘记拼写检查 – 它确实很重要。

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