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SEO的价值在哪里?

19-02-14 16:57

你知道SEO工作,但你的老板没有。如何让上司相信它的价值呢?我已经整理了11种方法来帮助你向上级出售自然搜索的更多资源。

1.突出累积增长的价值

搜索引擎优化的最大卖点是它与更广泛的入境营销世界共享:它允许累积增长的可能性。

大多数营销活动,尤其是出境活动,都会产生暂时的结果。PPC活动可以快速产生结果,但是第二个你停止投资PPC,你将失去你的潜在客户来源。

这不是SEO的情况。随着越来越多的竞争对手进入该领域,排名可能会随着时间的推移而降低,有一个事实是,一旦您获得给定关键字的首页列表,您可以期待在相当一段时间内持有该位置; 没有任何进一步投资。

当然,如果你想要买入,那么在排名方面出售这个想法将是错误的方式。

然而,你可以卖给他们的是现在花1美元的想法,为他们的月收入增加10美分。向他们解释一年后,美元的投资回报率为1.2,两年后投资回报率为2.4,三年后为3.6,依此类推。

将此作为您的买入策略的焦点,使用真实数据来支持您的论点。很快就会发现,投资SEO是一种最大化投资回报率的明智策略。

2.消除关于SEO的神话

商业专业人士通过一些误解来理解搜索引擎优化的主题并不少见。

记住这些误解并准备好解决它们,理想情况是在它们提起之前:

SEO不是一种固有的垃圾或不道德的营销形式。事实上,如果您遵循搜索引擎制定的指导方针,SEO策略会更有效。

SEO是营销。无论技术基础对该学科有多重要,重要的是要将其呈现和处理。

合理的搜索引擎优化策略不容易受到百度和其他搜索引擎的影响,并且对它们的依赖程度远远低于它们。

3.警告他们可能会受到惩罚

这可能听起来很愤世嫉俗,但人们倾向于更多地关注威胁而不是机会这一观点肯定有很多道理。

对SEO的无知可能会导致电子商务品牌陷入  手动行为。这可能是因为支付链接,创建重复内容,允许网站被黑客攻击,允许用户生成的内容降低内容质量,以及制造类似的绊脚石。

虽然手动操作通常仅在故意尝试操纵搜索结果的情况下发生,但算法过滤器可能会触及仅仅忽略搜索引擎指南的站点。

这些案例相对较少,但通过警告重复内容,付费链接和类似问题的危险,您突出了应用SEO知识的价值观。

4.指向现有的自然搜索数据

在电子商务业务中获得管理人员关注的一个好方法是指出搜索引擎已经为公司创造了多少资金。

在财务报告中,企业将所有收入归因于当前的营销活动,将机制本身视为黑匣子,并且仅关注美元和美元的投资回报率,这种情况并不少见。

如果您为他们打开渠道并向他们展示他们的收入中有多少来自搜索,他们甚至可能根本不投资,您可以提请注意他们当前营销工作的真实投资回报率。它必然比黑盒子方法看起来要低很多。

然后,您可以将此作为一个机会,建议在自然搜索中投入更多资金,这已经在没有投资的情况下为他们赚钱。

5.估计竞争对手的搜索性能

我们都讨厌被比赛击败。虽然无法准确衡量竞争对手从自然搜索流量中提取多少价值,但肯定有办法估算它。

您可以使用SEMrush等工具估算竞争对手为给定关键字获得的流量。它还将估算该流量的财务价值。

最重要的是,您可以指出显着的努力,例如链接构建和关键字使用,以证明您的竞争对手正在使用SEO知识来实现这些结果。

这种竞争性研究更清楚地表明,SEO是一种产生实际结果的合法做法。

6.描述副作用

商业专业人士拒绝投资SEO的主要原因之一是因为它似乎高度依赖于搜索引擎的行为; 他们无法控制。对于高管而言,避免投资于使他们依赖外部力量的商业策略是自然而明智的。

这就是为什么强调SEO的过程实际上看起来如此重要的原因。

关键字研究也是市场研究。

链接建设也在传播品牌知名度和捕获转介流量。

为搜索引擎制作内容还包括内容营销,列表构建和关系营销。

突出SEO的凝聚力,强调其在搜索本身之外的好处。

7.解释SEO涉及整个漏斗

对SEO不熟悉的电子商务主管可能会认为,如果他们已经为自己的品牌名称排名,则无需投资自然搜索。

这并不是那么罕见,它突出了销售漏斗的概念在SEO的思想中是如何根深蒂固的。SEO允许您在搜索者甚至不熟悉您的品牌名称时捕获需求。它还可以用于帮助引导通过漏斗的各个阶段进行转移。

明确有多少机会来捕捉需求,这些与消费者是否可以通过搜索品牌名称找到网站无关。

8.使用高度特定的游戏计划

高管们不会回应有关SEO价值的承诺,除非你采用严格且经过深思熟虑的计划来接近他们。获得支持不只是宣传SEO的价值,而是要解释您需要什么资源以及确切原因。

您的游戏计划应具有极其具体的目标,可交付成果,所需资源和任务。我不是说你应该使用“瀑布模型”,只是说你应该用他们自己的语言与管理层交谈,并明确你前进的步骤。

9.不要忽视销售团队

完全结合销售团队需求的游戏计划是一个更有可能被认真对待的计划。

在制定游戏计划时与销售人员取得联系并与他们沟通是一项很好的投资。

10.关注那些影响性能的搜索引擎优化错误

正如警告他们处罚,指出现实生活中的失误及其后果是获得关注的可靠方法。

密切关注自然搜索并注意搜索性能的下降,将这些丢弃归因于特定操作,并制定恢复及更高版本的游戏计划。

这将搜索引擎优化从抽象领域带入了一个实际意义非常明确的领域。

11.向他们展示一个概念证明

什么都没有像结果那样转变。

实施最便宜,最小的SEO策略版本,以展示有限资源可以做些什么。

告诉他们你做了什么而不是要求许可。这是获得买入的最佳方式。

结论

为了证明您的价值并充分利用您的SEO知识,您需要向管理层出售投资的想法。使用这些提示,他们将开始关注。

越视界北京SEO优化:本文由越视界网站SEO优化团队整编而成,“越视界”隶属于北京越视界传媒科技有限公司,于2016年8月在北京成立,主要从事媒体公关传播SEO优化服务。公司一直秉承“拉近品牌与消费者心的距离”为使命;“有效传播”为己任;“一切为了销售”的服务理念,得到很多知名企业及上市公司的一致好评我们自成立以来,已累计为房产、金融、汽车、旅游、教育、科技、电商等13个领域的528家企业提供了专业的品牌传播及网站SEO优化服务。如需了解更多的SEO文章,新闻,SEO优化技巧,案例,各种网站优化知识请进入:http://www.yueshijie.com并且可以于越视界优化师进行一对一问答和交流。

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标签:SEO优化

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