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内容和搜索引擎优化,之间的联系。

19-02-14 16:57

我们来讨论一下TAR。不是尼古丁中的负焦油或填补道路裂缝的东西,而是积极的TAR,它是成功企业的基础:信任、权威、声誉。如果没有这三个要素,企业基本上就是竞争对手的副本,为潜在客户增加选择。当TAR出现时,前景变得情绪化,从而导致忠诚度。对于缺乏TAR的其他业务,他们淡化了选择,为那些不想做出艰难决定的潜在客户制定了更艰难的决策。

这个概念也转化为数字营销的世界。

信任,权威和声誉交织在一起,创造了最成功的SEO和内容营销活动的DNA。

看看任何第一名的自然排名,TAR显然存在。

为了实现可扩展的在线成功,必须非常注重构建(和平衡)所有三个TAR元素。

这些元素增加了SEO的可见性,因为搜索引擎渴望TAR,所有内容 - 也是为TAR设计的 - 并且其更高的可见性自然会赢得潜在客户的尊重,从而导致长期客户。

加强企业在线业务的TAR策略简单明了。但是,在数字营销中实现真正的TAR的过程有些挑战,因为它与正常的竞选策略相违背。

在创建典型的关键字研究,技术审计和内容日历之前,必须将TAR策略编入每个活动元素的结构中。

这一切都始于重要发现阶段的无数问题,包括最重要的问题:“为什么?”

这些问题的答案有助于营销人员建立一个成功的活动,验证企业背后的真相,其根源在于“为什么”公司处于业务状态以及“为什么”需要他们的产品。

苹果立即浮现在脑海中; 它的品牌建立了强大的TAR,强化了其作为企业的“原因”。

Apple不是在销售技术,而是鼓励创造力。在用其他两个必要的问题支持它之前,每个产品广告总是清楚地说明“为什么”因素:什么和如何。

以下是构建和加强内容营销和SEO活动的TAR的基本策略。

像传统记者一样思考:为什么,什么和如何

作为一名传统的报纸记者,我在本世纪初花了很多时间。我想要每日报纸演出的最初原因是为了“削减我的写作中的脂肪”。

然而,同样重要的是拥抱传统新闻的“五个和一个H”(谁,什么,何时,何地,为什么以及如何)。

从终端内容营销部门到推出代理商,这些都贯穿始终。

对于数字营销领域,由于一些明显的原因,对五个W和一个H的关注减少,并且概念转变为“两个W和一个H”。

所有TAR战术都应该解释为什么要捕捉情绪,然后是什么以及如何使这些情绪合理化。

传统新闻的谁,何时和何地通常在公司的生物页面或页脚上回答,提高了对其他两个W和一个H的认识。

始终从为什么开始

在“开始为什么”(销量超过100万份)中,TED巨星Simon Sinek说:

“人们不买你做什么,他们买你为什么这么做。没有沟通为什么只会产生压力或怀疑。“

不幸的是,在开展数字营销活动时,许多搜索引擎优化专业人士和内容营销人员只关注客户产品和服务的方式和内容 - 通常是功能,价格以及与竞争对手不同的一切。

这就是典型的研究数据声称企业的网络存在需要成功的东西,并且它不能通过首先询问为什么来针对事物的情感方面。

Hows和Whats是绝对必要的,但作为一个理性的后续更多的情感为什么。

应立即解决企业的原因。再想想Apple,但这一次而不是公司的故事,想想它的个别产品。

Apple不仅仅销售MacBook Pro; 该产品激发了人类的创造力,这是最新MacBook Pro页面副本的明确信息。

这个简单的广告立即回答了产品的原因,然后是典型的How和Why。Apple的页面首先突出显示“A Touch of Genius”以回答产品的原因,然后是产品的How和What。

另一个天才苹果宣传活动以为什么是简单的iPhone 4广告开头:“这改变了一切。再次。”

那些问为什么首先会自然地吸引潜在客户情绪的公司,并影响TAR的三个要素,这三个要素可以与公司及其产品开始终身关系 - 有时是浪漫关系。

“可以开始”是这里的关键词,因为为什么必须用坚实的什么和如何备份。以下是原因。

为什么必须遵循什么和如何

一旦你吸引潜在客户的情感方面,就应该用合理的数据来支持这些感受 - 而这就是What and How发挥作用的地方。

这里是搜索引擎优化和内容营销活动的常见发现元素的表面 - 竞争分析,关键字研究,内容日历和网站结构,仅举几例。

什么和如何是至关重要的,但应始终遵循为什么。

首先呼吁情感; 遵循理由。

什么和如何打破公司的产品。什么以及如何清楚地解释服务公司从战略和流程角度完成的内容,以及产品公司从功能和规格角度提供的内容的答案。

再一次,为了公司及其产品或服务的情感原因,理所当然地需要什么和如何。

该策略的自然副产品是TAR元素的增长。什么和如何定义越一致,客户对那些影响我们情绪的TAR元素的尊重就越多。

你问的问题与你提出的问题一样重要

此外,您提出的问题与您提出的问题一样重要。

我工作的大多数代理商只处理大企业的营销部门,尽管在一些小型企业中涉及其他团队。

为了真正将TAR纳入数字营销战略,代理商不仅要与营销团队交谈,还要与首席执行官,创始人,销售团队以及处理日常客户关系的众所周知的任何一方进行交流。

每个人都可以提供独特的问题洞察力,帮助影响潜在客户的TAR因素 - 您拥有的观点越多,您就越能够正确解释该公司的原因。

一旦“为什么”得到回答,并且正确的Whats and Hows正在行动中,品牌的在线形象将变得更加强大和快速。

放大什么有效

寻求这些类型问题的答案还可以让营销人员放大公司的优势服务,而不是花时间修理那些根本不起作用的事情。

“为什么问题”深入探讨了企业的战略,有时会影响重点关注哪些产品或服务要扩大,有时甚至会影响哪些产品或服务。这也有助于强制执行80/20因素,因此不会浪费时间。

这可能听起来违反直觉,但放大了有效的方法而不是把时间花在那些不是世界上许多成功公司的成熟结构上。

想想Apple及其iPhone; 这些平台可以工作,因此不断构建和放大它而不是将其放在一边并将更多注意力转移到全新的手机模型上更有意义。

是的,Apple成功构建了其他产品线,但注意到其营销活动中最受关注的内容。

这一切都源于苹果已经在其营销中融入的TAR。

真正实现TAR的唯一方法是从实际人类开始提出问题 - 为什么要揭示情感因素的问题,然后是什么以及如何使情感因素合理化的问题。

这种策略可以彻底改变SEO和内容营销活动的结果。

提出问题 - 特别是为什么 - 你的内容营销三位一体的灵魂

在与客户互动时,我不断强化“内容营销三位一体”的创建 - 这将激励他们成为故事讲述者并建立最佳的在线形象。

这个三位一体包括:

在他们的商业网站上托管不断的新鲜和情感吸引力的内容。

客户在其行业内的权威网站上发帖。

不断喂养社交媒体机器。

这个三位一体中的搜索引擎优化价值不需要任何解释,当您希望在您的行业中建立一个强大的声音时,它在内容营销中也没有价值。

但是你如何让它发挥作用呢?简单 - 从为什么首先要吸引情绪开始,并用什么和如何使这些情绪合理化。

这个“内容营销三位一体”自然也与TAR的三个要素 - 信任,权威和声誉有协同作用。

对于那些不以Why开头的传统营销人员而言,3 + 3等于6,但对于那些以Why开头的人来说,等于“创新”。

结论

在畅销书“零对一”中,Peter Thiel说:

“做我们已经知道怎么做的事情会让世界从1到n,增加更多熟悉的东西。但每当我们创造新的东西时,我们就会从0变为1.创造的行为是单一的,因为它是创造的时刻,结果是新鲜和奇怪的东西。

营销人员的首要任务应该是专注于为客户活动提供“新鲜”(有时甚至是奇怪的),使其客户的在线状态从“0到1”。

解决方案在于利用最强大的TAR元素,这一切都始于提出正确的问题,始终从为什么开始。

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标签:SEO优化

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