我喜欢营销自动化。因此，我们围绕帮助公司建立有效的营销自动化活动建立了一种实践，我们编写工作流程，手册，脚本并在各种平台上提供技术帮助。

我讨厌营销自动化。我的收件箱很乱。我每周都会从无能的营销人员那里收到数百封电子邮件。他们认为，因为他们有我的电子邮件地址，他们可以向我发送冷话，要求会议，电话或彻头彻尾的垃圾邮件。

这些营销人员如何有效地使用营销自动化是无能为力的。他们正在破坏这个工具。

但是，如果你给一个ＳＥＯ谁负责建立链接访问营销自动化？

观看行业的另一个声誉急剧下降，因为以前受人尊敬的ＳＥＯ专业人士加入了那些通过称赞“当天的问候”发送通信的行列。

一些免费的营销自动化工具最近变得流行　－　最着名的是Ｍａｉｌｃｈｉｍｐ的营销自动化工具。

我不是要责怪Ｍａｉｌｃｈｉｍｐ最近增加了不需要的链接请求　－　它只是一个工具。

但自从他们开始免费提供服务以来，我已经看到不相关的链接请求超过三倍。无论是我们的网站还是我们客户的网站。

无能的手中的伟大工具造成的伤害大于好处。

你能从２０１０年改变博客文章中的链接吗？

如果您要我更改旧博文中的链接，应该有理由。

不仅仅是因为你把我的电子邮件地址放在一个每隔三天左右就会有一个后续行动的剧本中。

我不认为在旧内容中寻求链接本身就是坏事。如果你有一些真正相关的东西，它会增加一个帖子的价值　－　显示价值。

让我告诉你它应该如何运作。

打招呼

这是一个简单的“嗨”。

好的，非正式的可能会对某些人有用。

但是，在大多数情况下，要正式或更个性化是要走的路。

他们应该做些什么

Ｃｈａｄｗｉｃｋ，Ｍａｒｔｉｎ和Ｂａｉｌｅｙ的一项研究表明，只要在电子邮件中阅读自己的名字，就可以将开放率提高６５％以上。

我不喜欢把这个名字放在主题行中　－　尽管它可以提高开放率，但我的直觉和经验告诉我它是垃圾邮件，除非我知道并信任发件人。

公开赛

这封电子邮件的开放并不可怕　－　除非它是。

博客文章（超过５年）不是Ｅｘｃｅｌ资源页面。这是一个８年前的旧链接建设过程。

我们继续保持这种状态，因为它确实会从自然产品中带来一些流量　－　但我们可能应该对其进行更新或将其删除（代理商在处理自己的网站时最差）。

他们应该做些什么

使用电子邮件建立链接的第一条规则：做你的研究。

研究很难。

很难找到与你正在投球相关的影响者和话题。需要血，汗和大量的眼泪。

但是，如果你不进行研究，你可能不会做这个活动。

我想，如果他们为找到我们做的研究有任何迹象，那么这个链接建设者几乎看不到与任何人的有价值的互动。

身体

布兰达是谁？

我为什么要关心Ｂｒｅｎｄａ整理Ｅｘｃｅｌ教程列表？

布兰达有什么凭据？

如果她的研究与电子邮件一样好，为什么我会相信这些教程有任何好处　－　更不用说从我的网站推荐教程的链接？

他们应该做些什么

告诉我为什么这些内容与我和我的观众有关。你在哪里看到这个内容被放置？

如果我认为这是一个很好的摩擦，可以消除尽可能多的摩擦，让我很容易满足你的要求。

在写电子邮件时，我总是确保使用Ｒｏｂｅｒｔ　Ｃｉａｌｄｉｎｉ的影响力支柱中的至少一个。

如果您不熟悉它们，我强烈建议您立即去阅读Ｃｉａｌｄｉｎｉ的书“影响力”。

以下是影响力的六大支柱。我把它们的层压副本放在我的钱包和桌子上。

礼尚往来

缺乏

权威

一致性

喜欢

共识

问

再说一次，你只是假设我坐在那里，等待你的电子邮件关于与我无关的内容，然后说：“也许你可以在你的页面上链接到这个？”

也许？

他们应该做些什么

问题是最重要的部分　－　你的问题应该取决于你是谁以及你在问谁。

在这种情况下，一个冷的电子邮件，没有关系，问题不应该是一个链接。它应该努力建立一种关系。

问题需要提供潜在客户应继续与您互动的原因。

通常，冷电子邮件是不够的。您需要在Ｔｗｉｔｔｅｒ，Ｆａｃｅｂｏｏｋ等其他设置中与此人进行交互。

您可以在我的文章“　如何构建质量链接　－　不是数量”中阅读有关创建与影响者关系的更多信息。

关闭

你想要我的想法？

我不认为你真的这样做。

提前感谢我没有任何意义。

他们应该做些什么

在大多数情况下，收盘应该非常简单。

您希望已经提出了自己的观点并提供了链接或持续关系的理由。

我建议您始终提供电话号码以及可以与您联系的社交链接。如果您不愿意向潜在客户提供您的电话号码，则不应该推销它们。期。

少了什么东西

我们几天可以谈论这封电子邮件中缺少的内容。我们谈到了质量研究。我们谈到了个性化。

但这封电子邮件缺少的主要内容是相关性。

我现在不尊重布伦达。如果我看到她的任何内容，我会认为这是垃圾邮件。

她可能是一个非常合法的研究员，雇用了一个糟糕的代理商　－　但人们认为她并不关心我。

后续行动

我收到了来自不同电子邮件地址的不少于１５封电子邮件，其中有类似的消息要求我链接到Ｂｒｅｎｄａ。

我不能足够快地阻止它们。

我不知道这些人是否正在使用营销自动化工具（在电子邮件标题中，我无法分辨），但如果他们是这样做他们做错了。

营销自动化是步枪　－　不是霰弹枪

链接建设不规模。

您无法使用Ｐｙｔｈｏｎ脚本或ｂｏｔ来构建高质量的链接。

质量链接来自真实的人。但这并不意味着您无法自动执行某些任务。

营销自动化可以用于建立链接　－　但您需要像步枪一样使用它。使用它来自动执行目标任务。

例如，如果您有一个您想要发送给影响者的文章列表　－　他们感兴趣的相关文章　－　您可以设置一个脚本来在不同的日期发送每篇文章。

我不喜欢为有影响力的人创建自动回复器。创建有效脚本的变量太多了。

但是你可以与有影响力的人保持联系，并随着时间的推移建立信任。当您像霰弹枪一样实施营销自动化时，您会在广告系列中留下一个漏洞。

您无法定位数百或数千人并有效地构建高质量的链接。

有许多任务可以在您与有影响力的人建立关系的过程中实现自动化　－　最终是链接。其中包括：

发送相关文章和信息。

保持联系并高度重视：安排消息询问如何帮助影响者，而不是他们如何帮助您。

提醒：如果影响者说他们会帮助你，他们可能有良好的意图，但它可能不是最重要的。根据他们的行为创建友好提醒可以帮助您确保适当地跟进。

协调广告工作：如果您使用Ｆａｃｅｂｏｏｋ定位有影响力的人（您应该），那么您可以确保他们在某些自动化平台上获得正确的广告。

结论

它不是关于工具，而是关于与人交往。听起来很陈词滥调，但这是真的。

如果您有一个良好的外展计划，营销自动化工具可以提供帮助。如果你只是“喷洒和祈祷”，营销自动化只会让你更快失败。

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