深入人心的软文营销文案怎样去写_越视界软文营销如何策划的？软文营销的文案只是最末端的一个环节，是将依据这些策略，更好的与消费者进行沟通，为其提供竞争性利益，从而促成消费者购买行为的过程。对于一名文案而言，想要写出“高转化率”的文案，需要将工作往上游延伸，通过三个步骤，运用更多理性分析，提炼出更具吸引力的文字。

　　在分析完产品，选对沟通策略之后，你的大方向就不会出错了。接下来，你需要解决的就是洞察用户心理从而提升沟通效率的问题。

　　在上一个步骤中，你知道了对于不同类型的产品，在广告在影响用户决策时满足的诉求是不同的，可分为理性诉求和感性诉求两种，那么利用不同方式说服用户时，都有哪些提升效率的要点呢?

　　1、理性诉求

　　理性诉求的关键是给用户提供有价值的、具体的信息，这些信息必须客观、可信、有逻辑性，并且主要是侧重于对功能性、实用性的描述。对于文案而言，针对这一诉求，在写作中有以下原则，可以提升转化效果

　　2、感性诉求

　　感性诉求主要通过影响用户的情感、情绪，引起他们的共鸣，进而产生认同。

　　主要利用人的正面情感，比如爱情、友情、亲情、梦想的非阴暗面和小确幸、治愈系等风格，唤起用户的愉悦，并将这种愉悦延伸至产品上，形成好感。

　　要理解“竞争性利益”，首先要区分产品属性和产品利益的区别，产品利益是指“产品对消费者意味着什么”。一般而言，消费者并不关心你的产品里有什么，而是关心“它对我有什么作用”。就像一个广告人曾总结的那样：“在商场里，我们卖给女人们的不是化妆品，而是青春”。

　　广告文案有四大层级

　　1. 属性层级 → 产品有什么功能属性

　　2. 利益 → 能给用户带来什么利益?

　　3. 心理利益 → 这个利益会帮我达成什么目标

　　4. 价值观 → 认同这个品牌理念

　　当消费者动机不足，层级往下走。有动机无购买欲望(比如觉得你吹的太凶了，是不是真的哦)这个时层级要往上走，用属性提供论证

　　一般来说，在产品才推出时会存在很多信任问题，所以多用属性层级来解决。

　　有一定购买量后但无法突破瓶颈，这个时候可以用利益层级来推动。

　　当产品已经成熟，缺乏动机时，就要用价值观来塑造品牌了!