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深入人心的软文营销文案怎样去写_越视界软文营销如何策划的?

20-07-01 10:58

    深入人心的软文营销文案怎样去写_越视界软文营销如何策划的?软文营销的文案只是最末端的一个环节,是将依据这些策略,更好的与消费者进行沟通,为其提供竞争性利益,从而促成消费者购买行为的过程。对于一名文案而言,想要写出“高转化率”的文案,需要将工作往上游延伸,通过三个步骤,运用更多理性分析,提炼出更具吸引力的文字。

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  在分析完产品,选对沟通策略之后,你的大方向就不会出错了。接下来,你需要解决的就是洞察用户心理从而提升沟通效率的问题。

  在上一个步骤中,你知道了对于不同类型的产品,在广告在影响用户决策时满足的诉求是不同的,可分为理性诉求和感性诉求两种,那么利用不同方式说服用户时,都有哪些提升效率的要点呢?

  1、理性诉求

  理性诉求的关键是给用户提供有价值的、具体的信息,这些信息必须客观、可信、有逻辑性,并且主要是侧重于对功能性、实用性的描述。对于文案而言,针对这一诉求,在写作中有以下原则,可以提升转化效果

  2、感性诉求

  感性诉求主要通过影响用户的情感、情绪,引起他们的共鸣,进而产生认同。

  主要利用人的正面情感,比如爱情、友情、亲情、梦想的非阴暗面和小确幸、治愈系等风格,唤起用户的愉悦,并将这种愉悦延伸至产品上,形成好感。

  要理解“竞争性利益”,首先要区分产品属性和产品利益的区别,产品利益是指“产品对消费者意味着什么”。一般而言,消费者并不关心你的产品里有什么,而是关心“它对我有什么作用”。就像一个广告人曾总结的那样:“在商场里,我们卖给女人们的不是化妆品,而是青春”。

  广告文案有四大层级

  1. 属性层级 → 产品有什么功能属性

  2. 利益 → 能给用户带来什么利益?

  3. 心理利益 → 这个利益会帮我达成什么目标

  4. 价值观 → 认同这个品牌理念

  当消费者动机不足,层级往下走。有动机无购买欲望(比如觉得你吹的太凶了,是不是真的哦)这个时层级要往上走,用属性提供论证

  一般来说,在产品才推出时会存在很多信任问题,所以多用属性层级来解决。

  有一定购买量后但无法突破瓶颈,这个时候可以用利益层级来推动。

  当产品已经成熟,缺乏动机时,就要用价值观来塑造品牌了!


— THE END —

标签:软文营销

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