越视界:企业推广硬广颓势,软文打开营销新格局

硬广,一般指的直接表达产品诉求信息的形式广告,多出现在报刊、杂志、电视、音频广播与户外广告上。越视界认为:随着近几年,营销渠道多样化,用户获取信息源的渠道逐渐转移到线上。在部分城市,生活节奏快的同时,“低头族”数量也持续上涨,因此,很多企业把宣传推广的关注点与投入由线下转移到了线上、由硬广转为软广。

越视界:企业推广硬广颓势,软文打开营销新格局

与线下一样,线上硬广的表现效果也并不是很好,甚至一些商家只是为了与竞争者争锋而设置同平台硬广,实际效果对于销售数据来看并不明显。越视界分析:基于用户思维定式的心理表现,对于广告特征明显的信息自动略过,使硬广的有效传播大打折扣。面对这种情况,通过分析消费者心理,得到了这样一个过程:用户逐渐理性化,对于准备购买的产品会再三对比,比如,网上的产品介绍、产品质量、价格与档位、服务等等,很多用户只能说是被硬广告勾起了同类产品的购买欲望,但真真正正去购买该产品或者相关同质产品还需要更多信息支持。而一篇介绍、分析甚至产品拆箱、推介的软文,就会起到决定性的作用。

越视界表示:这时,可分为两种情况进行分析

第一种,用户看到A商家产品进行搜索时同时又看到A商家软文,这种情况无疑强化了顾客的购买欲望,并指导了购买行为;

第二种,用户看到A商家产品进行搜索时同时又看到B商家软文,而没有看到A商家软文,这时,相对于没有产品介绍、分析的硬广,B商家产品却在软文里详细介绍了产品属性与适用性,这无疑会影响用户的购买欲望和决策,同时,如果B商家的软文投入够多的话,相对于A商家仅留的硬广印象,B商家却在多个网站上拥有介绍、推介、分析等软文,用户选择可想而知。

越视界作为一家品牌传播服务商,可以根据企业与商家需求,定制不同软文并进行权威渠道发表。前文提到,现阶段硬广颓势尽显,而软文逐渐占优。而软文又可分为:软性新闻、硬性新闻与深度报道,根据企业不同战略目标,软文可针对于企业、或针对于社会亦或从多角度出发引发行业思考产生社会效应。以上可满足商家企业不同战略阶段,或者不同产品策略的多样需求。

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